近年來(lái)直播賣(mài)貨異?；鸨?，抖音帶貨、淘寶直播帶貨成為社會(huì)共識(shí)。特別是今年受疫情影響，直播帶貨更是風(fēng)靡全國(guó)。2月淘寶直播開(kāi)播量環(huán)比增長(zhǎng)715%，新開(kāi)直播商家數(shù)過(guò)100W。直播的便利性，使得素人和商家都能輕松做直播。那怎么從千篇一律的直播中脫穎而出，其實(shí)關(guān)鍵還得看直播內(nèi)容。俗話說(shuō)：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。要想擁有有趣的靈魂，就必須塑造你不一樣的地方，比如說(shuō)直播間腳本。
那怎么寫(xiě)好一個(gè)直播間腳本，相信很多人內(nèi)心都在問(wèn)？直播間設(shè)計(jì)裝修公司領(lǐng)藝展覽給大家介紹一下，首先我們需要搞清楚我們寫(xiě)直播間腳本的目的。
1、梳理直播流程，提前考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)；
2、管理主播話術(shù)，對(duì)主播的動(dòng)作行為做出指導(dǎo)；
3、便于主播下播后做總結(jié)；
     確定目的以后，就可以著手開(kāi)始準(zhǔn)備了。首先直播腳本可以分為單品腳本和整場(chǎng)腳本。
單品腳本比較簡(jiǎn)單，顧名思義就是把產(chǎn)品介紹清楚。所以大家最好采用表格的形式寫(xiě)作，簡(jiǎn)單明了。將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)寫(xiě)在表格中，避免在對(duì)接的過(guò)程中出現(xiàn)意思曲解。腳本內(nèi)容中必須涵蓋品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化文案等。 整場(chǎng)直播腳本就是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本撰寫(xiě)。最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行整體規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及對(duì)直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播一般是4-6小時(shí)左右，中間不會(huì)休息?，F(xiàn)在我們就拿一場(chǎng)4小時(shí)的直播舉例；
1、開(kāi)播前3分鐘，馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，和直播間的粉絲打招呼，進(jìn)行有序互動(dòng)，并開(kāi)始簽到；
2、開(kāi)播前3-10分鐘，開(kāi)始安利本場(chǎng)直播間的2款爆款產(chǎn)品，并開(kāi)始進(jìn)入簽到抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)；
3.第10~15分鐘，對(duì)今日新款和主推產(chǎn)品進(jìn)行前期曝光，營(yíng)造出直播間的剁手氛圍；
4、第15分鐘~25分鐘，用10分鐘的時(shí)間，對(duì)直播間所有產(chǎn)品進(jìn)行走馬觀花的介紹，讓粉絲對(duì)所有商品有個(gè)基本了解。在這個(gè)時(shí)候不要管粉絲的留言，也不要管粉絲的問(wèn)題，助理注意在旁邊擺放產(chǎn)品，給粉絲留下印象；
5、第25分鐘~135分鐘，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行逐一介紹，每個(gè)產(chǎn)品按照單品腳本的要求給粉絲介紹。而且在這個(gè)過(guò)程還可以穿插幾個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的購(gòu)物熱情；
6、第135分鐘~195分鐘（最后1小時(shí)），最后一個(gè)小時(shí)的返場(chǎng)中，可以對(duì)一些爆款產(chǎn)品進(jìn)行加量售賣(mài)，對(duì)一些賣(mài)的不好的產(chǎn)品可以進(jìn)行再次推送，具體產(chǎn)品選擇看自己的安排；
7、第195分鐘到225分鐘（最后半小時(shí)），向直播間粉絲完整演繹購(gòu)買(mǎi)方式，順便做一些清零活動(dòng)，促使大家清空購(gòu)物車(chē)；
8、第225~235min（最后十分鐘），主播劇透明天的新款，或者見(jiàn)縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問(wèn)題。
9、第235~240min（最后5分鐘）強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，對(duì)下次開(kāi)播時(shí)間進(jìn)行通知，預(yù)告下次有哪些直播福利。
     優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。簡(jiǎn)而言之，劇本就是對(duì)時(shí)間、場(chǎng)景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性管理。最后直播腳本不是一成不變的，是需要不斷優(yōu)化的。一場(chǎng)直播在按腳本執(zhí)行的時(shí)候，可以分時(shí)間段記錄下各種數(shù)據(jù)和問(wèn)題，結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。這樣方可不斷優(yōu)化和改進(jìn)，對(duì)于直播腳本的制定和運(yùn)用才能更得心應(yīng)手。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái)，專(zhuān)注于直播間設(shè)計(jì)裝修展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢(xún)電話：13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.clinictree.com.cn

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